【ホームページ集客】ホームページに特化したSEO対策・キーワード設定のノウハウを大公開

以前ブログの SEO 対策の方法について解説しましたが、ホームページの SEO 対策はどのようにすれば良いのでしょうか？
もちろん、ホームページにブログ機能を搭載して、サービスや商品に関連かつターゲットのニーズに応えるような記事を頻繁に書くことがとても有効です。ただし、ブログ機能を搭載して運用するほどの予算がない場合は、ページ数が少ないホームページに特化した SEO 対策について考える必要があります。

ブログや情報メディアなど、記事を頻繁に更新するサイトのキーワード設定の手順はこちらの記事をご覧ください。

この記事では、ホームページ制作時の最初の段階で考えるべきキーワード設定とSEO対策のコツについて解説します＊

まずは見込み客のピラミッド構造を理解しましょう

ホームページの SEO 対策の話をする前に、まずは見込み客のピラミッド構造を理解しましょう。
これを理解しないと、SEO対策で狙うべきターゲットとそのターゲットが検索するキーワードを明確にすることができません。

早速セグメントごとに解説します。

1. 今すぐ指名で申し込む

ピラミッドの一番上「今すぐ指名で申し込む」のセグメントは、知人からの紹介、SNSやブログ、メルマガなど何かしらの情報によって既にあなたの商品やサービスを知っていて、申し込みを検討している見込み客です。このセグメントが検索するキーワードは指名ワードといい、通常は「サービス・商品名 × 企業名」や「サービス・商品名 × 企業名 × 地域 」などです。

例えば、COCOROというお料理教室が横浜にあるとします。この場合「お料理教室　COCORO 横浜」などが指名ワードです。この指名ワードで検索してくれたお客さまは成約までのモチベーションも高いため、検索順位1位になるように対策をして絶対に逃さないようにしましょう。

2. 必要性を感じ情報収集している

次に狙うべきターゲットは「必要性を感じ情報収集している」方々です。この方々はどんな商品・サービスが欲しいかが定まっている中で、ニーズに合うサービスを比較しながら探している状況です。このセグメントの見込み客が検索するキーワードは顕在ワードといい、「サービス・商品名 × 特徴 」になります。

例えば、横浜で和食に特化した初心者歓迎のお料理教室を探している場合「お料理教室　横浜　和食」や「お料理教室　横浜　　初心者」が顕在ワードになります。指名ワードで検索する方よりも成約までのモチベーションは低いですが、ボリューム（人数）が多くSEO対策でも比較的狙いやすい領域です。

3. 今すぐには必要性を感じていない

最後に最もボリュームが多く成約までのモチベーションが低いセグメントが「今すぐには必要性を感じていない」方々です。この層は、まだどんなサービス・商品が欲しいか決まっていないため、「お料理教室　横浜　おすすめ」や「お料理教室　横浜　人気」などのいわゆる ビッグキーワード で検索することが多くなります。この ビッグキーワード を狙うためには、多くの記事数とライティングの人員が必要になるため、膨大なコストが必要です。この ビッグキーワード をホームページで狙うことは潔く諦めて、「②必要を感じ情報収集している」層から上を狙う方が効率的です。　

ビッグキーワード を狙う場合、予算があればそのキーワードで上位表示されている大規模メディアに掲載依頼をしたり、広告をかけるのもひとつの手段です。

ホームページのSEO対策で集客を強化しましょう

見込み客のピラミッド構造を理解できたところで、次にホームページ制作の際に考えるべきSEO対策について解説します。

1. 自分の商品・サービスのアピールポイントを決める

まずは、自分の商品やサービスの強みやアピールポイントについて考えてみましょう。
実はこの「強み」や「アピールポイント」がSEO対策のキーワード選定に大きく影響してきます。「強み」や「アピールポイント」にマッチした ロングテールキーワード は、 ビッグキーワード に比べて、より購入や予約までのモチベーションの高いユーザーをホームページに誘導することができます。

2. 「必要性を感じ情報収集している」見込み客の検索キーワードを考える

先ほどご紹介したピラミッドでいうと、「②必要性を感じ、情報収集している」見込み客を狙ってキーワードを考えます。そのキーワードが、ずばり先ほど考えたあなたの「強み」や「アピールポイント」にマッチしたキーワードになります。

「①今すぐ指名で申し込む」セグメントの見込み客は、会社名やサービス名で自ら検索してくれるので他と被りにくい会社名やサービス名で普通にSEO対策をしていれば、まずヒットするはずです。ここで改めて考える必要はありません。また。「③今すぐには必要性を感じていない」人が検索するキーワードはいわゆる ビッグキーワード であることがほとんどなので、先ほどご説明した通り、購入や予約までのモチベーションが低いため、優先順位も低いセグメントになります。

これらの理由から、ホームページのSEO対策でまず狙うべきセグメントは「②必要性を感じ、情報収集している」見込み客が検索するキーワード=顕在ワードなのです。例えば、「お料理教室　横浜　初心者」や「カメラ教室　オンライン　初心者」、「ホームページ制作　横浜　女性向け」などが考えられます。　
キーワードを考えるときは、ぜひキーワードプランナーなどで検索件数や競合度も見てみましょう。検索件数が多く、競合が少ないキーワードは狙い目です。
キーワードプランナーの使い方はこちらの記事をご覧ください。

3. SEOキーワード（顕在ワード）を狙ってコンテンツを作成する

狙うべきキーワードが決まったら、そのキーワードを基にSEO対策を実施します。
ここでは最低限抑えておいて欲しいSEO対策のやり方をご紹介します。詳しいSEO対策の方法を知りたい方はこちらの記事をご覧ください＊

SEOキーワードに特化したページを作成する

SEO対策の基本となるのが「1キーワードにつき1ページ作る」という考え方です。例えば「お料理教室　初心者」のキーワードを狙いたい場合、「初心者に選ばれる理由」などのタイトルで、1ページ検索ワードに特化したコンテンツを作ると効果的です。逆に、「初心者に選ばれる理由」「レシピ紹介」「料金」「実習の流れ」など異なるテーマについて1ページ内で説明を完結させるのは、SEOの観点ではあまり良くないです。この場合は、それぞれ単独のページをしっかり作った方が効果的です。

Title、H1、H2などにSEOキーワードを入れる

WEBサイトにはTitleやH1、H2タグなど、ページのタイトルや見出しとなるタグが存在します。このタイトルや見出しにSEOキーワードを使うと効果的なので、なるべく使用しましょう。あまり使い過ぎると違和感が出てしまうので、そこは第三者が見ても違和感がないように気をつけましょう。
顕在ワードを「初心者」で設定した横浜のお料理教室「COCORO」を例に考えてみましょう。その場合のトップページのタグの設定例は以下のようになります。

Titleタグ

COCORO | 初心者も安心！基礎から楽しく学べる横浜の料理教室

H1タグ

COCORO | 初心者も安心！基礎から楽しく学べる横浜の料理教室

H2タグ

クラス紹介、レッスンスケジュール、実習の流れ、生徒さんの声、体験レッスンetc…

このように、タイトルや見出しには狙いたいSEOキーワードを入れるように心がけましょう。
また、各下層ページ（クラス紹介やレッスンスケジュールなど ）はそれぞれのテーマから内容が逸れないように、各ページのSEOキーワードに特化したコンテンツを充足させることを意識しましょう＊

4. SEO対策の成果を分析し、改善する

SEO対策を行ったら、成果を分析も忘れずに行いましょう。狙ったキーワードで上位に表示されているか、検索結果でクリックされているか、想定していなかったキーワードで上位に表示されていないかなどを、Search Consoleで確認します。分析結果をもとに、キーワードやコンテンツを見直したり、キーワードに特化したページを追加してSEOを強化したり、状況に応じた対策を行いましょう。改善後は、また分析することを忘れずに＊

ホームページに特化したSEO対策・キーワード設定のまとめ

ビッグキーワード でSEO対策をするには、競合が多いためコストを投資しなければなりません。また、　ビッグキーワード で検索するユーザーはまだまだ成約までのモチベーションが低いセグメントです。
まずは、 ビッグキーワード よりも「強み」や「アピールポイント」にマッチした ロングテールキーワード を狙い、モチベーションの高い見込み客を獲得していくことをおすすめします。